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Hoje em dia, o mercado competitivo exige cada vez mais de seus vendedores. Por isso, empresas têm adotado a Programação Neurolinguística (PNL) no treinamento de suas equipes. Não importa qual seja sua área ou canal de venda — o conhecimento das técnicas de PNL gera melhores resultados. Ela disponibiliza ferramentas capazes...
Descrição
Hoje em dia, o mercado competitivo exige cada vez mais de seus vendedores. Por isso, empresas têm adotado a Programação Neurolinguística (PNL) no treinamento de suas equipes.
Não importa qual seja sua área ou canal de venda — o conhecimento das técnicas de PNL gera melhores resultados. Ela disponibiliza ferramentas capazes de:
Melhorar a relação comercial;
Entender os argumentos certos;
Reconhecer critérios pertinentes para, então, realizar uma negociação eficaz e da maneira mais efetiva.
VOCÊ QUER VENDER MAIS COM PNL?
O curso Deixa que Eu Vendo pode enriquecer, de maneira poderosa, a experiência de vender.
Sua estrutura e técnicas de modelagem apresentam ferramentas práticas e eficazes de como utilizar a comunicação, condução, persuasão e encantamento.
Além disso, é importante descobrir quais técnicas da PNL podem ajudar em cada perfil de venda e como aplicá-las no dia a dia.
COMO FUNCIONA?
Para quem busca negociações bem-sucedidas, é fundamental conhecer algumas técnicas de pré-venda, venda e pós-venda.
No curso, você aprenderá práticas de como:
Conquistar a empatia das pessoas;
Questionar com assertividade;
Descobrir a real necessidade e os critérios a trabalhar;
Desenvolver soluções;
Oferecer o valor aplicado a cada caso do seu cliente.
“Se você ouvir cuidadosamente o que o seu cliente diz,
Ele mesmo lhe dirá como vender para ele.”
CONTEÚDO PROGRAMÁTICO
A PNL influenciando sua negociação;
Reconhecer o padrão comportamental e reações do cliente;
O funcionamento cerebral e o contato com o mundo externo;
Rapport (relação de empatia);
Linguagem e sistemas representacionais;
Principais passos para uma negociação de sucesso;
Como identificar os critérios que motivam seu cliente a comprar;
Crenças;
Autoestima e confiança;
Modelagem do negociador e vendedor de sucesso;
Missão do negociador e vendedor;
Comunicação clara e eficaz;
Técnicas de fechamento com base na PNL.
HORÁRIO
O curso acontecerá durante três noites, com início às 19h e término às 23h,
totalizando uma carga horária de 12 horas.
